Предпродажная работа с заказчиком

Основные задачи предпродажной работы:

- изучение рынка и поиск потенциальных заказчиков;

- выявление «болевых точек» клиента;

- оценка сложности проекта, возможности реализовать его силами компании;

- разработка индивидуального решения, способного закрыть запросы конкретного клиента;

- формирование стоимости проекта с учётом технического задания;

- презентация решения клиенту;

- подготовка технической документации, если она необходима;

- сопровождение сделки на всех этапах до момента заключения контракта.